O dia em que um copy confundiu prospecção com romance

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Essa semana, num grupo de copywriters, surgiu uma conversa sobre prospecção.

Um cara perguntou se valia a pena usar a plataforma Mercado de Trabalho, do ONM, pra conseguir clientes.

Expliquei pra ele que aquilo é um leilão de serviço.

Lá não vence o melhor profissional, vence o que se vende mais barato.

É o equivalente digital de um camelô gritando “leva dois, paga um”.

E copywriter que entra num leilão acaba sendo tratado como produto de prateleira, e não como um estrategista.

Até aí, tudo bem.

A conversa seguiu.

Aí ele disse:

O cara queria se casar com um cliente, como se o mercado fosse um filme de comédia romântica.

Respondi do jeito mais simples que existe:

Aí veio o chilique:

Pronto.

Eu virei o vilão da novela.

O problema é que o que ele chama de “fidelizar” cliente é, na verdade, se apegar a quem pode te dispensar a qualquer momento.

E o que ele chama de “resposta sem noção” é só a verdade que ninguém tem coragem de dizer.

Gravei um áudio pra ele, com aquele tom que o pessoal e empático que só tenho:

Ele se doeu.

Disse:

E aí foi que eu ri.

Silêncio.

Fim da discussão (e obrigado, estava sem ideia pra escrever hoje).

Mas é aqui que mora o ponto da história: a maior utopia do copywriter iniciante é achar que vai encontrar “o expert ideal” e viver disso.

E ele nem é iniciante, acho o rapaz um cara bom. Foi um dos melhores projetos que corrigi quando era monitor e professor da Fcopy d'ONM.

Essa ideia foi vendida por gurus porque dá uma sensação bonita de parceria, propósito, missão conjunta.

Mas é mentira.

Mentira bem contada, com estética de sucesso, mas ainda assim mentira.

O mercado é volátil.

E o copywriting é, antes de tudo, um negócio. Negócios vivem de fluxo de caixa, não de promessas sentimentais.

Você precisa aprender a prospectar, fechar, atender e girar.

Ter pipeline, ter energia, ter garra.

Porque a vida do copywriter que depende de um único cliente é igual à do funcionário que vive de um único salário: basta uma demissão pra virar drama.

Tem dois motivos pelos quais a maioria nunca sai disso:

1. Medo. Medo de vender, de correr atrás, de tomar não, de parecer “chato”.
2. Doutrinação. Os grandes players alimentam essa fantasia de “overdelivery eterno” pra você trabalhar de graça enquanto eles crescem.

E assim nascem os “românticos da copy”, os fiéis demais, os servis demais, os que confundem paciência com covardia.

O mercado tá lotado deles.

Gente talentosa, mas sem testosterona.

E não falo só de homem.

Falo de energia vital, ímpeto, vontade de lutar.

Ser homem, ser mulher, ser o que for, pouco importa.

Mas pra ser copywriter, antes de tudo, precisa ser alguém que corre atrás.

Quem espera ser escolhido, morre esperando.

É por isso que eu criei a Aula de Prospecção, onde ensino, em 4 horas, o passo a passo pra conquistar clientes de forma digna, honrada e lucrativa, sem depender da utopia de um “expert salvador”.

Não é um curso, é apenas uma aula. Uma vacina contra a mediocridade.

Porque copywriter você já é.

Agora só falta ser dono do seu próprio caminho.

A vida é simples: ou você caça, ou é caçado.

Boa sexta, e bora vender 🪓