Por que parece que todo mundo é maior do que você nas redes sociais?
Porque, pra ser grande, o perfil precisa trabalhar os “lugares-comuns”.
Aquelas frases que todo mundo já ouviu mil vezes:
“siga o seu propósito”, “viva uma vida feliz”, “trabalhe com o que ama”.
É o roteiro clássico da vida épica.
Perfeita.
Impecável.
Intocável.
MEU OVO!
E é exatamente por isso que tanta gente acha que os grandes players já dominaram o mercado.
Mas será mesmo?
Então me responde aí, cabeça de camarão:
Se eles são tão bons assim, por que nem todo mundo que os segue compra deles?
Talvez seja o preço.
Talvez o formato.
Ou talvez… o jeito de ensinar.
É aí que mora a oportunidade.
Depois de entender o que causa essa distância, você precisa ser diferente no discurso.
Os grandes são os heróis.
Os médios e pequenos, os anti-heróis, os que pegam todos os clientes que descem da pirâmide.
E quem sobra lá embaixo, vira hater.
Seja o anti-herói do seu mercado.
Mas sem imitar os grandes.
Eles já têm o palco. Você precisa da plateia que desceu dele.
Agora vamos usar isso pra estudar um caso.
Hoje quero te contar sobre uma das histórias mais interessantes que já vi no mercado de copywriting.
Eu gravei tudo que vou escrever aqui no YouTube, se quiser assistir por la, tu que manda.
A treta (e o método por trás da treta)
Contexto rápido: está rolando uma treta entre o Ícaro de Carvalho e o Gabriel (“o Copy que Vende”).
O Gabriel publicou um vídeo criticando ofertas do digital, incluindo a Década Milionária.
Nos comentários, alguém debochou: “Olha ele fazendo a copy da Década”.
Gabriel respondeu: “Infelizmente, não fui eu. Só faria por porcentagem. Tem muito otário que vai comprar.”
O Ícaro viu, achou desleal e comentou publicamente.
Pronto, faísca em pólvora.
Gabriel devolveu com outro vídeo: sátira, memórias de bastidor e um ataque frontal às promessas.
Aqui entra o que interessa: ele executou, ponto a ponto, a estratégia do “inimigo comum” que o próprio Ícaro ensina há anos.
Eu não estou dizendo que ele está “errado”.
Estou dizendo que a engenharia está redonda.
E tem mais, jovem copywriter, ele nega que os métodos dos “players” deem resultado, ao mesmo tempo em que usa esses métodos para vender a sua mentoria.
O Paradoxo da piranha, talvez!
Bastidor curto (sem fofoca)
Eu corrigi os projetos práticos de certificação de maio de 2024 até maio de 2025 na Fcopy.
O projeto do Gabriel caiu na minha mesa.
- Primeira tentativa: reprovado (errou formato, descumpriu regras).
- Sumiu na segunda.
- Terceira: entregou fora do padrão; avisei o que ajustar; readequou em minutos; passou.
Pouco depois, começou a posicionar-se como inimigo declarado da Fcopy/Ícaro.
Coincidência? Talvez. Estratégia? Muito mais provável.
A questão não é “quem ele é”, e sim o que ele executou.
O funil do inimigo comum (o manual em 6 passos)
Eu realmente estou muito cansado, então vou resumir, usando meu GPT, tudo que falei no vídeo aqui, ok?
1 - Listar os lugares-comuns do grande.
Vida perfeita, promessas fáceis, didática longa/confusa, empilhamento de “acessos”.
Ele mirou no calcanhar narrativo: promessa de riqueza vs. mecanismo de entrega.
2 - Posicionar o contra-jogo.
Produto com formato e acompanhamento como diferenciais.
Mesmo ticket? Perto disso. Mas com o “estar junto” como bandeira.
3 - Tese “Eles escondem algo de você”.
Clássico de Brunson/Ray Edwards/Andy Maslen. E, adivinha, do próprio Ícaro nas aulas antigas.
4 - Capturar o que o Big já aqueceu.
Quem consome o Ícaro (lá ele) e não compra (por preço, formato, didática) vira tráfego de interseção.
5 - Ele pesca justamente nessa insatisfação.
Produto punitivo/porta de entrada.
Workshop de 2 dias (modelo Baldan): entrega forte na frente, pitch no fim.
Barreira de entrada baixa; prova de valor rápida.
6 - Conteúdo + e-mail pra peneirar/reaquecer.
Treta gera curiosidade, curiosidade vira clique, clique vira pixel.
Depois é só nutrir e convocar para a próxima oferta.
Tradução: ele usou o método do Ícaro… contra o Ícaro.
E está funcionando.
O alvo real (não se distraia)
O alvo não é a promessa “Década Milionária”.
O alvo é o mentor e o modo como a promessa é encenada.
A oferta serve de cenário; o inimigo comum é o gatilho.
Essa é a estratégia.
Esse é o funil.
O que isso ensina pra quem vive de copy
- Anti-herói não nasce do nada. Ele nasce da frustração acumulada com o herói.
- Formato importa. Promessa sem mecanismo testável vira combustível pro adversário.
- Conteúdo ≠ acompanhamento. Empilhamento vende vitrine; cadência e cobrança vendem resultado.
- Pescaria em aquário alheio é jogo lícito quando se ataca mecanismos, não pessoas.
Quer aplicar amanhã?
- Escolha um lugar-comum do grande no seu nicho e destrinche por que ele frustra.
- Reposicione seu produto pelo mecanismo (como, quando, com que supervisão).
- Crie um produto punitivo de prova (curto, barato, com entregável).
- Rode conteúdo “inimigo comum” sem ad hominem. Bata na arquitetura, não no CPF.
No fim do dia, o mercado não é um palco de santos, é um laboratório de engenharia narrativa.
Quem aprende a desmontar as promessas e remontar os mecanismos, vende.
Quem se perde no personagem, vira figurante.
Use o mercado como aprendizado.
E cuidado com quem você escolhe acreditar.
Segeu o vídeo:
Boa noite e bora vender 🪓
