O Codex

05 de Setembro 2025

Empresas vão pagar mais para ter o mesmo resultado. Gestores vão ser pressionados. E só o copywriter que protege margem vai ser contratado.

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Semana passada falamos sobre o Retail Media.Hoje, a pancada vem da Meta.

A partir de 1º de janeiro de 2026, todos os anúncios no Brasil terão acréscimo de 12,15% por conta do repasse de PIS/Cofins (9,25%) e ISS (2,9).

Até agora a Meta absorvia isso. Em 2026, não mais.

Para as empresas, o que antes era um orçamento de R$ 1.000 em pós-pago (cartão) vai custar R$ 1.138,30 na fatura.

Já no pré-pago, quem coloca R$ 1.000 só terá R$ 878,50 líquidos de mídia.

O resto vai para imposto.

E, para completar, com a Reforma Tributária, as faturas ainda trarão CBS (0,9%) e IBS (0,1%).

Por enquanto só como “teste”, mas já sinalizando o futuro.

O Ads Manager continua mostrando só o valor de mídia.

O problema aparece na fatura.

Ou seja: gestor distraído vai achar que está investindo X quando, na verdade, está torrando X + 12,15%.

Mas o que tu precisa saber mesmo é que as empresas vão gastar mais para ter o mesmo resultado e nossos amigos Gestores de Tráfego vão ser pressionados por ROAS e CAC que pioraram "do nada".

E aqui entra você, meu querido copywriter indispensável.

Se antes dava para sobreviver com texto do copyverso da loucura porque o CPM era barato, agora só sobrevive quem espreme cada centavo investido em anúncio.

O cliente vai buscar quem faz mais com menos.

Quem protege margem.

Quem entende que cada palavra mal colocada custa 12,15% a mais no bolso dele.

O cliente vai querer o cara capaz de cumprir o seu papel, que é trazer lucro para empresa, e não ficar brigando por EGO...

O caminho do copywriter indispensável

Eu até ia trazer mais sobre uma parte de um livro que estou lendo, mas a semana está muito corrida, então vou deixar para próxima.

Quero falar um pouco sobre criatividade, sobre o rumo que o copywriter está tomando, segundo Andy Maslen, e como melhorar o processo criativo.

Hoje vou deixar vocês com essa notícia.

Pesquisem, entendam o que vai mudar, isso é uma ótima arma para prospectar clientes.

Dá pra usar uma urgência de tempo no copy para mostrar que esse cliente precisa de você o quanto antes para ajudar a construir um sistema de captação e conversão enquanto os impostos ainda não chegaram.

Ele precisa de você para criar um funil de LTV mais estruturado, e conseguir vender pra sua base que, provavelmente, é pouco aproveitada.

Ele precisa de uma pessoa que entenda de copy e queira trazer grana pra ele.

Ele precisa de um copywriter indispensável.

Antes de fechar

Eu e o Ruan Fontoura gravamos uma aula de 3h30 só sobre prospecção. É o que separa quem passa o ano chorando de quem chega em novembro com cliente batendo na porta.

Além da aula, você leva:

• PDF completo
• Manual de boas práticas de venda
• Manual de negociação
• Modelo de proposta que o Ruan usa pra fechar contratos

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P.S.: Quem entrar também vai pro nosso grupo de WhatsApp. Pouca gente, conversa séria, troca de bastidores. Se não clicar, tudo bem. Mas quando novembro chegar e você assistir de fora enquanto outros colhem, não diga que eu não avisei.